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2019年最流行哪种网络营销方式?

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2019年最流行哪种网络营销方式?

2019-1-8 22:58| 发布者: admin| 查看: 515| 评论: 0

2013年,如果说普通人能够逆袭的机会是什么?那一定是微商;
2018年~2019年,如果说微商能够逆袭的机会是什么?那一定是抖音!

18年开年后,就被抖音刷了屏。

朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。

直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点,嗅觉迟钝的我才意识到,抖音火了。出于职业习惯,要对一切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。

本文我通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实操体验,从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网营销的价值,希望大家能有所收获。

一、什么是流量洼地?

二、抖音的价值

三、我们可以做什么?

什么是流量洼地?

流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。
注意他们有个共性,早期!所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。



流量洼地的价值是体现在获客成本上,以远远低于成熟市场的价格,获得巨大的用户量。早期的安卓市场,一个用户获客成本可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。



流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利.就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。

抖音的价值

抖音是个新的产物。

从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期,红利走过了一个完美的倒U型。

抖音目前的红利,刚好处在倒U型的上升期,也许爬升了三分之二,也许只爬升了一半,这个无法判断,不过从目前很多公司已经注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。现在是进驻抖音的最佳时机。另外抖音目前已经上线了信息流广告。

抖音的带货能力超乎想象。举一个我最近看到的案例,某知名厂商的一个APP,可以快速识别语音的一个功能,之前我刷抖音的时候,也有看到过,可见他的曝光率有多大。
说下当时看到这个视频的感受,是一个学生,在上课时,一边听老师讲课,一边用手机识别语音,手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来,作为运营老司机,都有了要下载这个软件的冲动。

更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,一定是趋之若鹜,要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势(不包含安卓)。
鸟哥笔记,行业动态,老虎,免费榜从一千多名上升到前二十,虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。

再来分析下那个视频,是无心插柳还是官方有意为之,这个就很难判断了,厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。


这个事件,给我们的启发是,一个短视频制作成本极低,而几十万的新增用户按目前的获客成本来算,接近千万,是不是流量洼地,一目了然。
现在,抖音也已经出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。至此,抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。
抖音有意无意中,已经成了带货小能手,首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。

多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火,连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。
而且,在抖音上也发现了不少新时代的抖音微商,走在短视频微商的最前沿。
比如下面这个抖音大V ,在一条短视频中采用了视频卖衣法,穿上自己觉得不错的衣服,然后通过自己一些动作和形象展示,让粉丝觉得自己穿肯定也会挺不错的。
进而通过抖音留下微信号,引导粉丝到微信成交,或者通过抖音推广商品链接到自己的店铺,完成引流到成交的闭环。

如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。
我们可以做什么?

抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑,那么作为运营或创业者,这个时候要怎么做呢?

制作自己的内容,打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路,一条是买流量,比如和微博大V合作,推广自己的产品。另外一条是自建媒体,也就是很多公司自己做的公众号、微博。
两种方式各有优缺点,前者投入成本大,流量不用愁。后者,投入成本低,但是流量往往不大。
制作自己的内容,打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利,在用户量巨大,内容不多时,稍微几个视频,就可以抓住很多粉丝。
目前来看,是可以这样操作的,18年下半年就很难说了。到时候,一些专业的视频制作者来到抖音,必将会提升视频的推荐门槛。
收集抖音大V信息,尽早做广告投放。前期的野蛮生长期,抖音的广告定价是没有参考标准的。
就像上面的那个语音识别软件,如果能带来几十万的下载,即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费,在抖音目前的博主眼里,还是很有吸引力的。

如果到了后期,像微博,一个广告几十万,效果还惨不忍睹的,那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错,要赶紧收集与自家产品调性接近的播主,去洽谈,去制作视频,去投放,去拉新。当然,最终的目的还是变现。

综上,是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论,其中不一定都完全正确,大家在看这篇文章时,根据自己当下所需,看有哪些信息会利于自己工作的,然后应用到工作中去。不一定是自己做视频,也不一定是去投放广告,但是,不管怎样,这个红利对于营销人来说,都必须要抓住。

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